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朋友圈发券、支付有礼、扫码领券、附近发券、API发券、立减折扣等产品

来源:小程序开发公司编辑  作者:武汉微信营销团队  时间:2019-07-26 09:16:41  浏览量:1673

智慧经营2.0已上线,不少服务商和商户使用智慧经营工具箱,包括朋友圈发券、支付有礼、扫码领券、附近发券、API发券、立减折扣等产品,打出一套漂亮营销“组合拳”。快来看看近期的优秀案例,同时,了解在新政策新产品能力下,如何实现更好营销效果。


智慧经营助力家乐福提升订单额

2019年起,家乐福运用微信支付提供的营销工具,通过扫码领券、支付有礼、附近发券、朋友圈发券等营销产品,带动总核销订单销售额达1.2亿元。

①支付有礼,店内消费,二次曝光带复购。对已在门店消费的顾客,通过扫码领券,在店内铺设品牌优惠券物料,有效曝光品牌及促销优惠;


     

②API发券:小程序霸屏券包投放,结合自有线上流量和微信支付平台营销能力,根据人群标签精准投放,提升品牌券的核销率


③附近发券异业投放加大门店曝光,引导用户到店消费。通过“附近发券”功能,定位门店附近的新老用户,利用数据推荐,将优惠券触达指定用户,有效拉新及鼓励用户到店消费。

 亮点分析 

  • 多款营销产品多管齐下,搭配使用扫码领券、支付有礼、附近发券、API发券等多种营销产品。 其中朋友圈发券投放全场券,API发券和附近发券以单品券为主

  • 高优惠全场券和知名品牌单品券搭配不同产品使用。如支付有礼使用满500减100高优惠力度券,高优惠力度促进销售额提升和核销笔数增长, 扫码领券和API发券使用知名品牌单品券,线下和线上场内品牌单品券,促进消费购买。


母婴连锁  分享领券 社交裂变 助核销

贝贝熊是一家中高端孕婴童连锁零售企业,3月8日到4月19日通过智慧经营朋友圈发券,投放朋友圈发券、扫码领券、附近发券营销产品,总核销笔数11000笔以上,其中朋友圈发券,有68%的核销来自于分享领券功能。

朋友圈发券展示


扫码领券展示

亮点分析 

  • 借力领券分享功能,显著拉动朋友圈发券核销笔数,充分发挥微信社交功能,实现核销裂变

  • 素材使用知名品牌爆款单品做选品,并在文案中突出奶粉纸尿裤辅食字眼,用高频购买品类吸引领券和核销。


传统快餐 借力微信支付营销产品促销量

李先生是一家传统中式快餐企业,3月到4月上中旬通过智慧经营营销产品附近发券、API发券、朋友圈发券等,累计核销8000笔以上。

朋友圈发券展示

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附近发券展示


亮点分析 

  • 优惠力度有吸引力。投放满40减10,满38减8等不同优惠力度的代金券,优惠金额具有吸引力,优惠门槛略高于客单价或者与客单价持平。在评估利润情况下,合理金额的代金券能充分带动用户领券和核销积极性

  • 借势营销、文案巧妙、素材精美。结合三八妇女节、春季踏青等热点,并植入品牌名称,既让用户有代入感,同时还能通过巧妙精美的素材增加用户好感,收获不少广告好评。


新政策新产品能力下,如何实现更好营销效果

使用多款营销产品,通过核销笔数高的案例看,大都使用智慧经营多款营销产品。


▶充分利用分享领券,助力核销增长。4月初朋友圈发券全量开放分享领券功能后,较多商家核销笔数明显增长,分享核销占比超40%以上。通过分享核销拉动核销增长较高的商户,从行业来看有母婴、超市、水果生鲜等商户。餐饮商户中,有吸引力优惠力度代金券,通过分享领券,核销有亮眼表现,实现好券放大的效果。


把握不同产品对商家的价值和适用场景类型


把握不同营销产品高核销重要因素

朋友圈发券:全场券+有吸引力的优惠力度+多门店投放+消费旺季核销+优质素材。

API发券:商户线上有一定自有流量或会员沉淀。

附近发券:商家优惠力度是关键,商户名称+券的信息清晰呈现。

扫码领券:线下高人流量,具有一定品牌资源的商户。

支付有礼:把握商家自身的复购周期,善用节日客流及闲时客流发券,不断提高用户消费粘性。

立减与折扣:无领券环节,快速核销。


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